ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙΑ & ΔΙΑΝΟΜΗ

Εξαιτίας της ιδιότητας της Ελλάδας ως κυρίως εισαγωγικής χώρας, ένα μεγάλο μέρος της εμπορικής δραστηριότητας λειτουργεί στη βάση των συμβάσεων εμπορικής αντιπροσωπείας & διανομής, οι οποίες συνάπτονται κυρίως μεταξύ ξένων προμηθευτών και εγχώριων αντιπροσώπων ή διανομέων (αποκλειστικές ή μη αποκλειστικές).

Το γραφείο μας εκπροσωπεί προμηθευτές και αντιπροσώπους / διανομείς τόσο κατά το στάδιο των διαπραγματεύσεων για την ολοκλήρωση τέτοιων συμφωνιών όσο και όταν ανακύπτουν διαφορές ειδικά όταν αυτές οι συμφωνίες καταγγέλλονται ή τερματίζονται (συνήθως από τους προμηθευτές). Επιπροσθέτως, κατά τη διάρκεια λειτουργίας τέτοιων συμφωνιών, ξένοι προμηθευτές πρέπει να σκεφτούν πιθανές λύσεις σε περίπτωση που οι Έλληνες συνεργάτες τους αντιμετωπίζουν προβλήματα με τους επιβαλλόμενους όρους πίστωσης καθώς και με τις εγγυήσεις ελάχιστης παραγγελίας, ειδικά όταν αυτά έχουν συμφωνηθεί πριν την οικονομική κρίση.  

Σημαντικά ζητήματα εγείρονται επίσης εξαιτίας του γεγονότος ότι αρκετές αλλοδαπές εταιρείες, είτε επιλέγουν να μην κάνουν έγγραφες συμφωνίες είτε προτιμούν να περιλαμβάνουν όρους για δικαιοδοσία ξένων δικαστηρίων και δικαίου με την (εσφαλμένη) εντύπωση ότι αυτό θα τους προσφέρει αποτελεσματικότερη προστασία σε περίπτωση που αποφασίσουν να τερματίσουν τέτοιες συμφωνίες ή για την άρση της αποκλειστικότητας.

Το γραφείο μας έχοντας μεγάλη εμπειρία σε όλα τα στάδια του τομέα αυτού, συμβουλεύει μεγάλους και μεσαίους ξένους προμηθευτές, καθώς και ημεδαπούς αντιπροσώπους και διανομείς, μεταξύ άλλων, στα ακόλουθα θέματα:

• Διαπραγμάτευση και σύναψη συμφωνιών Εμπορικής Αντιπροσωπείας και Διανομής.
• Παροχή συμβουλών σχετικά με την ενδεχόμενη εφαρμογή, το κύρος και την προστασία ή τους κινδύνους που προκύπτουν από την εφαρμογή του αλλοδαπού δικαίου και ρήτρες διεθνούς δικαιοδοσίας ή διαιτησίας
• Μέθοδοι για τη μείωση του πιστωτικού κινδύνου του προμηθευτή ταυτόχρονα παρέχοντας ευελιξία και βιώσιμη χρηματοδότηση των επιχειρήσεων για τους τοπικούς διανομείς.
• Σύνταξη των επιτυχημένων επιχειρηματικών μοντέλων για την παροχή ρεαλιστικών στόχων για τις πωλήσεις (συνήθως ζητείται από τους προμηθευτές), σε συνδυασμό με την εμπορία ή άλλα οικονομικά οφέλη, όπως η συμμετοχή του προμηθευτή σε δαπάνες μάρκετινγκ και τις προσπάθειες διανομέα ή την επέκταση του πεδίου εφαρμογής της διανομής σε επιπλέον προϊόντα ή γεωγραφικές περιοχές.
• Χειρισμό ληξιπρόθεσμων χρεών των διανομέων και των αντίστοιχων λύσεων ασφάλειας σε περίπτωση που ο προμηθευτής επιλέξει να μην καταγγείλει τη σύμβαση.
• Ανάλυση του ισχύοντος καθεστώτος, όταν δεν υπάρχει συμφωνία που υπεγράφη και των αντίστοιχων αμφιβολιών ως προς το αν η συνεργασία θεωρείται νομικά ως μια απλή συμφωνία μεταπώλησης ή ως αποκλειστική ή μη αποκλειστική συμφωνία διανομής ή αντιπροσωπείας.
• Παροχή συμβουλών για θέματα που σχετίζονται με τον ορισμό υποδιανομέων / υπο-αντιπροσώπων, χωρίς τη συγκατάθεση του προμηθευτή - δικαιώματα προμηθευτή όταν πληροφορείται τη σύνθεση του δικτύου.
• Παροχή συμβουλών σχετικά με τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις των αντισυμβαλλομένων μερών όσον αφορά το πελατολόγιο, τις ελάχιστες υποχρεώσεις των αποθεμάτων και τη συγκατάθεση του προμηθευτή για τις ισχύουσες μεθόδους εμπορίας που έχουν υιοθετηθεί από τον διανομέα.
• Χρήση των εμπορικών σημάτων του προμηθευτή και των δικαιωμάτων πνευματικής / βιομηχανικής ιδιοκτησίας• Ισχύς των ρητρών αποκλειστικότητας, βάσει της ισχύουσας νομοθεσίας της ΕΕ και της Ελληνικής Νομοθεσίας για τον Ανταγωνισμό
• Συμμόρφωση του διανομέα με τους τοπικούς νόμους και κανονισμούς (όπως ισχύει σε κάθε επιχειρηματικό τομέα).
• Δικαιώματα και υποχρεώσεις του Διανομέα κατά το στάδιο της αποδοχής τοπικών παραγγελιών και την έκταση της εξουσίας του, να εκπροσωπεί τον Προμηθευτή.
• Τα δικαιώματα του προμηθευτή όσον αφορά μεγάλους διεθνείς πελάτες με τοπική παρουσία στην Ελλάδα σε περίπτωση που ο Προμηθευτής προτιμά να τους αποκλείσει εν μέρει από την ρήτρα αποκλειστικότητας.
• Την προστασία του διανομέα από παράλληλες εισαγωγές, με ή χωρίς τη γνώση του Προμηθευτή
• Τις υποχρεώσεις του διανομέα όσον αφορά στην υποστήριξη των πελατών, εξυπηρέτηση σε πρώτο επίπεδο, τα γραφεία υποστήριξης και εφαρμογή επιστροφών στον προμηθευτή, τις εγγυήσεις και τις κατευθυντήριες γραμμές υποστήριξης.
• Προστασία του προμηθευτή από την καταγγελία των συμφωνιών με τον ελάχιστο κίνδυνο
• Τα δικαιώματα του Διανομέα σε περίπτωση παύσης των αντίστοιχων συμφωνιών.
• Διαμεσολάβηση και διερεύνηση των δυνατοτήτων επίλυσης σε περίπτωση που η συμφωνία πρόκειται να λήξει ή έχει λήξει.
• Δικαστική Αντιδικία & Διαιτησία κατά τα στάδια της είσπραξης οφειλών διανομέων και κυρίως όσον αφορά τις αξιώσεις διανομέα μετά την καταγγελία της συμφωνίας.
• Αντιπρόσωποι και Διανομείς «ειδικά δικαιώματα αποζημίωσης βάσει της οδηγίας της Ευρωπαϊκής Ένωσης 86/653, όπως έχουν μεταφερθεί και εφαρμόζονται από τα τοπικά δικαστήρια.

Το γραφείο μας συνεργάζεται στενά με διεθνείς εταιρείες για την αντιμετώπιση τέτοιων θεμάτων καθώς και με τις νομικές υπηρεσίες των προμηθευτών και παρέχει εξειδικευμένες συμβουλές αναφορικά με την εγκυρότητα των ξένων τυποποιημένων συμφωνιών αντιπροσωπείας / διανομής / μεταπώλησης βάσει των αναγκαστικών εφαρμοστέων νομοθετικών διατάξεων των Ελληνικών νόμων ή της Ευρωπαϊκής Ένωσης,

Υπό συγκεκριμένες συνθήκες, το γραφείο μας είτε συντάσσει τέτοιες συμφωνίες εξ αρχής (λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες κάθε επιχείρησης) είτε μετατρέπει συμβάσεις συνταχθείσες με όρους ξένου δικαίου σε έγκυρες συμφωνίες σύμφωνα με το ελληνικό δίκαιο.